一、先承认前提：PEEK 没有广泛接受的公开价格指数
- 这是行业事实，不是话术。通用塑料（PE/PP/PVC）有成熟的行情体系，工程塑料中的 PA/POM 也有相对连续的市场报价；PEEK 属小体量特种料，报价多为牌号级、一单一议，公开可查的连续序列基本没有。
- 所以「随指数联动」在 PEEK 上通常落不了地。硬写一个双方都不认的指数，等于把争议推迟到第一次调价时才爆发 —— 而那时通常是最难谈的时候。
- 正确的替代思路是「换一个可观测的量」：既然拿不到「PEEK 指数」，就用上游原料牌号的报价单、汇率（进口料）、能耗与人工的公开口径这些能拿到、能举证的量做锚。
- 还要承认第二件事：PEEK 件的成本里，材料费与加工费的比例随件型变化很大 ——一块厚板切个方块，材料占大头；一个薄壁异形件，工时与废品占大头。所以「整体调价 X%」这种写法对双方都不公平，正确做法是料与工分开。
这一节的作用是把期望拉回地面：追求「一个公式自动调价」是不现实的，追求「调价时有据可依、有单可查」是现实的。后面的三种条款都是围绕这后一个目标设计的。
二、三种替代条款：原料牌号报价联动 / 阈值触发 / 锁价期
| 条款 | 怎么写（结构） | 适合 | 风险与代价 |
|---|---|---|---|
| ① 原料牌号报价联动 | 指定具体牌号（不是「PEEK」这个大类）+ 指定报价来源（供方采购发票 / 原厂或授权代理的书面报价）+ 约定联动比例（材料费在单价中的权重）+ 约定核算周期 | 进口牌号占比高、材料费权重大的件（厚板、棒料、大件） | 需要供方开放采购凭证；牌号一换就要重议；联动比例定太高会放大波动 |
| ② 阈值触发 | 约定「触发量」（如原料报价相对基准变动超过某个幅度）+ 触发后的调价方式（按实际幅度同比例 / 分段）+ 「双向对称」（涨也调、跌也调）+ 举证责任（谁主张谁举证） | 材料费权重中等、双方都想避免频繁调价的件 | 阈值定太窄会频繁触发、太宽则形同虚设；单向条款（只涨不跌）在审计上很难看 |
| ③ 锁价期 | 约定一段固定价格期 + 期内供方承担波动 + 期后按约定机制（回到 ①或②）重定 + 期内若触发极端波动（超大幅度）可协商的例外条款 | 年度预算刚性、需要确定性的采购方 | 供方会在锁价里预置风险溢价；例外条款写不清等于没锁 |
| 组合用法（常见） | 锁价期覆盖前段 + 阈值触发覆盖后段 + 牌号报价联动作为核算依据 | 多数年度框架的实际形态 | 条款越多越要写清优先级与冲突处理 |
三种条款不是三选一，实际合同里最常见的是组合：前段锁价给确定性，后段阈值触发留弹性，而「牌号报价联动」提供核算依据（没有它，阈值触发时双方对「涨了多少」永远说不清）。所以哪怕你选的是「锁价 + 阈值」，也建议把「按哪个牌号的报价核算」写进去。
三、阈值怎么设才不会被单方推翻：四条要件
- 要件一：双向对称。只写「原料上涨时调价」的条款，在采购审计里几乎必然被质疑；写「涨跌同规则」既公平也更容易过审。这一条往往比阈值大小更重要。
- 要件二：核算口径唯一。必须写清「用谁的报价、哪一天、含税还是不含税、运费算不算」。口径不唯一，同一份数据能算出两个结论，条款就等于没有。
- 要件三：举证责任明确。谁主张调价谁举证（提供采购凭证或授权报价），对方在约定天数内可要求复核。这一条决定了调价是「流程」还是「扯皮」。
- 要件四：频次上限。约定「每周期最多调一次」或「两次调价最短间隔」，避免把年度合同做成月度议价 —— 那会把双方的交易成本都推高。
四条里最容易被砍掉的是要件二，因为它看起来「太细」。实际它是争议的根源：同一批料，采购发票价、代理报价、含税与不含税、含运与不含运，四个口径能差出可观的幅度。把口径写死，比把阈值算得更精有用得多。具体数值（阈值多少、几天复核、几次上限）本页不给，因为要匹配你的采购规模与料种结构。
四、可引用规格与物性速查（单价的分母：料种与形态）
| 项目 | 常规区间 / 参考值 | 与计价的关系 |
|---|---|---|
| PEEK 板 | 模压厚板 6–100 mm（超厚可评估至 150 mm），常见幅面 300×300 / 500×500 / 600×600 mm；挤出板 1–30 mm，幅宽 ≤ 1250 mm | 厚板按块计价、材料利用率低；薄板按面积，边料占比高 |
| PEEK 棒 | Ø 6–300 mm，定尺 1000 / 3000 mm | 大直径棒的车削去除量大，工时占比上升 |
| PEEK 密度 | 约 1.32 g/cm³ | 按体积折算重量的依据；密度错一档，材料费就错一档 |
| PEEK 长期使用温度 | 约 250℃ | 耐温档决定它能不能替代其他料，是溢价的基础 |
| PEEK 加工公差 | 厚度类 ±0.1–±0.5 mm；棒径按 h9–h11 级参考 | 公差越严，工时与废品率越高 ⇒ 加工费权重上升 |
| PEEK 增强区间 | 玻纤/碳纤 10–40%（30% 级为刚性与加工性较平衡配比） | 增强料单价高于纯料，且刀具磨损更快 ⇒ 加工费也升 |
| PEEK 导电/抗静电 | 表面电阻 10³–10⁹ Ω | 功能化牌号属定制，价格锚不能套通用料 |
| PI 密度 / 温度 | 约 1.40 g/cm³；约 260–300℃ | 更耐温但加工性弱，替代时成本结构不同 |
| PPS 密度 / 温度 | 约 1.35 g/cm³；约 200–220℃ | 常作降本替代，牌号级差异大 |
| PEI 密度 / 温度 | 约 1.27 g/cm³；约 170–180℃ | 透明阻燃件常用，价格锚与 PEEK 不同 |
| PTFE / PVDF 温度 | PTFE 约 260℃、密度 2.15–2.20 g/cm³；PVDF 约 −40～150℃、约 1.78 g/cm³ | 替代路线不同，联动条款不能跨料族共用 |
这张表的用途是把「一个单价」拆成「可分别联动的两块钱」：材料费跟料种、形态、密度走；加工费跟公差、去除量、增强与否走。所以合同里谈调价，最好写成「材料费按某牌号报价联动，加工费按年度协商或按公开的人工/能耗口径调整」，而不是一个笼统的「单价随行就市」。具体费率与价格本页不给 —— 那属商务谈判，不是材料常数。
五、把「料」和「工」分开计价：三种常见结构
| 结构 | 形式 | 优点 | 隐患 |
|---|---|---|---|
| 单件总价（打包） | 一个件一个价，含料含工 | 结算简单，采购好操作 | 调价时无法拆分依据；供方与采购对「涨在哪」永远说不清 |
| 材料费 + 加工费 | 按毛重×材料单价 + 按工时/工序计价 | 调价可只动一块；便于横向比价 | 需要双方对工时定额与去除量有共识，否则争论从「单价」转到「工时」 |
| 材料费 + 加工费 + 模具/工装摊销 | 三段式，摊销按约定批量分摊 | 打样与小批量阶段责任清晰；量产后摊销可重议 | 摊销规则写不清，会出现「量做上去了单价却没降」的争议 |
从「能不能谈调价」的角度看，第二、三种结构明显更有利：有拆分才有依据。但也要说清代价 —— 拆分后，双方会在工时定额与材料利用率上继续谈，只是把战场从「单价」移到「定额」。所以选择结构时应问一句：我们更擅长谈价格，还是更擅长谈定额？
六、年度框架里必须写死的四项（与调价同等重要）
- 最小起订与分批规则：框架锁的是年度总量，但交付是按批次。写清「单批最小量 / 是否允许拼批 / 备库由谁承担」，否则会出现「框架签了大数、实际每批只要一点点」，单价自然撑不住。
- 交期口径：一律写「按料况与排产评估，以订单确认为准」，并可加「常规批次的响应窗口」与「急件的评估方式」。不要写固定天数 —— 那会在旺季变成违约。
- 随货文件与检验责任：材质证明、尺寸实测记录、批次标识，以及复检不合格时的处置（退换/让步/费用归属）。
- 变更与终止：图纸变更、料种替代（含等效牌号替换的确认流程）、未达年度量的处理、提前终止的补偿方式。
这四项之所以要单列，是因为它们在「价格谈成之后」才真正开始消耗双方。很多框架签得很漂亮，执行半年后崩掉，崩的不是价格，是「每批只要一点点」和「说好 7 天结果 20 天」。把四项写死，比在价格上多争两个点更能保住年度合作的稳定性。
七、四种条款陷阱：写法上就能避掉
| 陷阱 | 长什么样 | 怎么改 |
|---|---|---|
| 单向调价 | 只写「原料上涨可协商调价」，不写下跌 | 改成「涨跌同规则、双向对称」，并写明核算口径 |
| 无口径的「随行就市」 | 「价格随市场行情调整」 | 等于没写。改为指定牌号 + 指定报价来源 + 核算周期 |
| 无限次让步 | 「特殊情况可另行协商」无边界 | 加频次上限与举证责任；特殊情况单列清单 |
| 把指数写死成某一家 | 指定某个商业报价平台的某个栏目 | 至少写「双方书面认可的替代来源」，避免该来源停更或改口径时条款失效 |
四陷阱的共同点是把不确定性留给了「以后协商」。而真正的风险不在条款文本，在于协商发生时双方的力量对比 —— 缺料的时候，采购没有议价空间；产能空的时候，供方没有。所以在平静的时候把规则写细，是唯一有效的对冲。本页不给任何阈值与费率数值，因为该数值必须匹配你的采购规模、料种结构与风险承受度。
八、调价谈判的举证清单：六项，谁主张谁准备
- ① 牌号与规格：具体牌号、形态（板/棒/管/改性料）、尺寸段 —— 不同牌号与形态的价格走势不同，混着谈必然失真。
- ② 报价凭证：采购发票、原厂或授权代理的书面报价，注明日期与含税/含运口径。
- ③ 权重拆分：该件单价里材料费与加工费各占多少（用第三节的表做依据），说明「联动的是哪一块」。
- ④ 历史序列：至少覆盖一个核算周期的报价记录，用来证明「变动是趋势不是波动」。
- ⑤ 影响测算：按拟调幅度算出的新单价，以及它对年度总额的影响 —— 采购最关心的是这一项。
- ⑥ 替代方案：同期其他可行牌号/形态的对比（含性能是否等效），这是谈判里最有说服力的一项。
六项里第 ⑥ 项常被忽略但最有用：「换一个等效牌号能不能不调价」，往往比争论涨幅更容易达成一致。反过来，若确实没有等效替代，这一点本身就是涨价的正当理由。把这套清单写进合同的「举证责任」条款，调价就从「谈」变成「办」。
九、四问：供什么、给什么数据、起订与交期
| 四问 | 本页给出的口径 | 边界说明 |
|---|---|---|
| 供什么 | PEEK / PI / PEI / PPS 型材与改性料、按图加工件；板 6–100 mm（超厚可评估至 150 mm）、棒 Ø 6–300 mm、玻纤/碳纤增强 10–40%；可承接年度框架下的分批交付与备库。 | 超出常规区间可按图纸非标定制；不承接与我们能力无关的工序 |
| 能给什么数据 | 规格区间、常规公差参考、材料常规物性参考值（密度/长期使用温度等牌号书口径）、可提供的文件清单 | 具体牌号物性以对应原厂牌号书与工况验证为准，不替代第三方检测结论 |
| 最小起订 | 支持单件打样与小批量试制，也可承接批量供货；起订量按材料形态、规格与工艺评估 | 不为凑量虚报起订量，以订单确认为准 |
| 交期 | 按料况与排产评估，以订单确认为准 | 不做无依据的固定天数承诺；急件按排产窗口单独评估 |
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合规与说明
- ROHS / REACH / 食品医药合规等以企业出具的最新有效证书为准；代理进口牌号以原厂牌号书与技术文件为准。
- 温度、力学与耐化学等性能为常规参考值，最终以对应牌号书与零件工况验证为准。
- 本页为技术选型参考，不构成对任何品牌的背书或对比结论；对比以真实基准与可验证数据为前提。
- 涉及风电设备、半导体工艺设备等特殊用途的，须由具备相应资质的持证方完成，材料供应方不替代设备设计审查、认证与使用责任。
常见问题（FAQ）
Q：PEEK 有没有可以拿来联动的公开价格指数？
A：没有广泛接受的连续指数。PEEK 属小体量特种料，报价多为牌号级、一单一议，拿不到像通用塑料那样连续的公开序列。所以「随指数联动」在 PEEK 上通常落不了地，硬写一个双方都不认的指数，只是把争议推迟到第一次调价。可行的是换一个可观测、可举证的量做锚：指定牌号的采购报价、汇率、公开的能耗与人工口径。
Q：只写「原料涨价就调价」行不行？
A：不建议。单向条款在采购审计里几乎必然被质疑，而且真到跌价时采购方也没有依据要求下调。正确写法是「涨跌同规则、双向对称」，再配上唯一的核算口径（用谁的报价、哪一天、含税不含运）与举证责任（谁主张谁举证）。这三件事比阈值定多少更重要。
Q：锁价期一般签多久？
A：由双方按风险偏好定，本页不给数值。可给的结构建议是：锁价期覆盖前段给确定性，期后接阈值触发留弹性，并保留「极端波动可协商」的例外条款。要提醒的是：锁价期越长，供方预置的风险溢价越高 —— 锁价不是免费的确定性，它本身有价格。
Q：为什么不能只谈一个总单价？
A：因为 PEEK 件的成本结构差异很大：厚板切方块材料占大头，薄壁异形件工时与废品占大头。一个笼统的总价在调价时无法拆分依据，双方会陷入「涨在哪」的争论。拆成材料费 + 加工费（必要时再加模具摊销），调价才有可能只动该动的那一块。代价是双方要在工时定额上继续谈。
Q：年度框架签了总量，实际每批只要一点点怎么办？
A：这是框架执行里最常见的崩点。建议在合同里写清三项：单批最小量、是否允许拼批、备库由谁承担（含备库的仓储与资金成本）。否则框架上的量大、实际批次小，单价的支撑就没了，供方只能靠涨价或降级交付来平衡 —— 结果对双方都不好。
Q：对方只认自家成本、不肯提供采购凭证怎么办？
A：可以用间接锚替代：指定「原厂或授权代理的书面报价」作为核算来源，而不是要求对方开放内部采购发票；或改用「阈值触发 + 年度协商」的组合，把举证简化为「报价单 + 影响测算」。如果连授权报价也拿不到，那这条联动条款实际不可执行，建议改成固定幅度上限的年度协商机制，并明确协商不成的处置（如按上一年度价格继续执行到约定期限）。
Q：已经在执行的合同没写调价机制，现在补来得及吗？
A：可以补，但要按「补充协议」走，并写清生效时点与是否追溯。实务上更稳妥的做法是：先就「核算口径与举证责任」达成一致（这两项不涉及金额，容易通过），再谈阈值与幅度。把不涉及钱的部分先落地，是补条款时最容易推进的顺序。
Q：换等效牌号算不算变更？
A：算。料种替代必须走确认流程：先确认性能是否等效（耐温、强度、耐磨、导电等关键项），再确认是否需要重新验证（尺寸、装配、寿命），最后书面确认后执行。「等效牌号」是谈判里最有用的一张牌，但必须由技术确认背书，不能只由商务决定 —— 否则省下的钱会在客户端以失效的形式还回来。
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