一、先划边界：本页管「钱怎么付、什么时候排产」，不管报价怎么算
| 事项 | 归哪一页 / 归谁 | 为什么分开 |
|---|---|---|
| 付款分段、票据折算、账期与排产触发 | 本页 | 本页主题是资金与交付的先后顺序 |
| 报价单由哪几项构成、加工费怎么算 | 站内「PEEK 打样报价与成本构成」页 | 那是价格构成；本页是价格确定之后的支付安排 |
| 量大能不能便宜、起订量怎么定 | 站内「PEEK 打样起订量」页 | 量价关系归那页；本页讲同一笔钱分几次付 |
| 改图后费用怎么核账 | 站内「打样改图与设计迭代」页 | 那是变更计费；本页是既定订单的付款 |
| 交期延误怎么算责任 | 站内「交期延误与违约责任」页 | 那是违约条款；本页是付款节点 |
| 账期能不能换价格、能不能寄售 | 本页第五节 | 这是付款条件的边界，不归其他页 |
这条边界很重要，因为付款争议常常被误当成价格争议。「你们比别人贵」有时真实含义是「你们要求预付、占用我资金」；把资金占用折算成年化成本之后，很多「贵」会变成「一样」，很多「便宜」会露出真面目。
二、付款结构：四段节点，每段对应一个可验证的交付物
| 节点 | 对应的可验证交付物 | 为什么这样切 | 不给通用比例 |
|---|---|---|---|
| 下单/开料前 | 订单确认书 + 料况确认（牌号、批次、是否有现货） | 料一开就不可退；这一段覆盖的是材料不可逆投入 | 比例按金额与牌号定 |
| 试制/首件后 | 首件检验记录 + 尺寸报告 + 实物照片 | 这一段覆盖的是已发生的工与料，也是采购方第一次能看见实物 | 同上 |
| 批量完成/发货前 | 出货检验记录 + 包装照片 + 随货文件清单 | 货离开厂区后控制权转移，这一段是风险转移点 | 同上 |
| 验收后 | 签收单 + 约定的异议期届满 | 留一段尾款，是用钱换异议期的执行力 | 同上 |
四段的核心不是比例，而是每段挂一个可验证的东西。反例是「预付一半、发货前付清」—— 两个节点都只对应「时间」，不对应任何交付物，于是出现争议时双方都没有抓手。把节点改成「首件确认后」「出货检验后」，付款就从「按时间给钱」变成「按证据给钱」，这对双方都是保护：供方拿到的是确定性，采购方拿到的是可追溯。
三、打样费与工装费：能不能抵、抵多少、什么时候抵
- 能抵的三类：打样费（试制工时 + 试制料）、专用工装/模具费、专用检具费。这三类的共同点是只对这一单有价值，批量起来后应该被摊薄，所以「先收后抵」在逻辑上成立。
- 不能抵的两类：通用刀具与常规耗材、以及已交付的实物。前者本来就算在加工费里；后者是货，不是投入。把它们混进「可抵扣」清单，是核账时最常见的争议源。
- 抵扣的三种写法：一是「达量返还」——累计采购达到约定数量后退还；二是「按单摊薄」——每单按比例递减；三是「首单一次性抵扣」——直接冲抵首笔货款。三种写法对现金流的影响完全不同，选哪种取决于这单是一次性还是长期。
- 必须写清的边界：抵的是钱还是价。抵钱＝退还已收费用；抵价＝在后续单价里减。两者在发票与账务上处理不同，不写明会在开票环节卡住。
这里有一个实务判断：如果这单大概率只有一次，就不要谈抵扣，直接谈「打样费单独计、不摊入单价」。因为抵扣条款会把简单交易变成跨期对账，管理成本高于省下的钱。反过来，若是长期供货的第一单，抵扣条款就是必要的 —— 它把一次性的进入成本变成了长期均摊。
四、票据与贴息：把「账期」折成同一个数才能比
「账期 60 天」和「现款但打 3 个点折扣」哪个划算？不能凭感觉，要折成同一个口径。可复制的换算式如下（费率与期限按实际填入，本页不给具体数值）：
| 步骤 | 换算式 | 说明 |
|---|---|---|
| ① 票据的资金成本 | 贴息 = 票面金额 × 年化贴现率 × 剩余期限 ÷ 360 | 分母用 360 还是 365 要与对方约定一致，否则差一天的对账会反复 |
| ② 账期的资金占用成本 | 占用成本 = 货款 × 资金年化成本 × 账期天数 ÷ 360 | 资金年化成本用采购方自己的加权融资成本，不引用外部利率 |
| ③ 两种方案可比化 | 净价 = 报价 − 现款折扣 + 占用成本 | 净价低的方案更优；这一步能把「听起来便宜」还原成数字 |
| ④ 承兑的额外成本 | 额外成本 = 贴息 + 到期兑付风险溢价 | 风险溢价不给数值，由采购方按出票人信用自评 |
| ⑤ 分期的影响 | 把每期金额 × 该期占用天数，加总后再折年化 | 分期不是「晚付就行」，每期都要单独算占用 |
这套算法的价值不在精确，而在把谈判从形容词拉回数字。现实中「我们要 90 天账期」与「我们只能接受 30 天」之间，差的往往不是原则，而是双方对资金成本的估算不同。把第②步的公式摆出来，让对方填自己的融资成本，分歧通常会缩小到一个可谈的差价，而不是各说一句「行规如此」。
需要提醒的是账期不等于降价空间：账期是采购方的融资，供方的成本并没有因此下降，所以「给账期就得降价」在逻辑上不成立；反过来，供方也不应把账期当成提价的理由。合理的谈法是把两者分开谈：价格谈价，账期谈资金成本。
五、账期与排产的触发顺序：谁先谁后要写死
| 情形 | 常见做法 | 风险落在谁身上 | 更稳的写法 |
|---|---|---|---|
| 预付到账后排产 | 收到预付款才把订单排进计划 | 采购方（等钱的时间） | 写明「款到后进入排产队列」及队列的大致等待口径 |
| 先排产后付款 | 为长期客户预留产能 | 供方（占用产能与料） | 仅对已建立合作的客户开放，且约定未按期付款的产能释放规则 |
| 料况特殊（订货料/进口牌号） | 先锁料再谈付款 | 供方（料不可退） | 写明「锁料即视为承诺采购」，锁料后取消的处理方式 |
| 加工件、已投工 | 开工后不可撤 | 供方（工时已发生） | 写明「开工节点」如何确认（如首件确认单签署） |
这一节的重点是「排产」这个词在合同里必须有定义。很多争议源于「我已经下单了，你怎么还没排」，而供方认为「款没到不算下单」。把「下单生效条件」与「排产触发条件」分成两条写，两条各自明确到可验证的动作（款到账 / 首件确认 / 料入库），争议就消失了。
六、报价有效期与调价：三条容易被忽略的约定
- 有效期：报价应写明有效天数，超期重报。原料价格波动大的牌号尤其重要 —— 否则三个月前的报价被拿出来要求执行，双方都为难。
- 调价触发：写明在什么条件下可以调（原料涨跌幅度、汇率、牌号变更），以及调价的通知提前期。没有这一条，「长期锁价」实际上不可执行。
- 范围边界：报价对应的规格、公差、批量、交付方式必须写全。同一张图，公差从 ±0.5 mm 收到 ±0.1 mm，成本差一个档；不写清，报价就没有可比性。
第三条最容易被省略，也最容易在首单引爆。典型情形是：报价按常规公差报、客户图纸却是精公差，首批做完发现工时不符，双方开始争「报价含不含精加工」。可执行的写法是把报价拆成「材料 + 常规加工 + 精加工附加 + 后处理」四行，让客户一眼看到钱花在哪一段 —— 这比一句「按图纸加工」有用得多。
七、可引用规格与物性速查（兼作报价与付款谈判的前提核对）
| 项目 | 常规区间 / 参考值 | 在本页里的用法 |
|---|---|---|
| PEEK 模压厚板 | 6–100 mm（超厚可评估至 150 mm），幅面 300×300 / 500×500 / 600×600 mm | 金额较大的首单多为此类；单张重量影响运费与包装成本 |
| PEEK 挤出板 | 1–30 mm，幅宽 ≤ 1250 mm | 按张计价，损耗与排版直接进单价 |
| PEEK 棒 | Ø 6–300 mm，定尺 1000 / 3000 mm | 车削件常用；棒径越大单件料费越高 |
| PEEK 加工公差（厚度类） | 常规 ±0.1–±0.5 mm；棒径按 h9–h11 级参考 | 公差越紧，报价里的工时占比越高 —— 谈判前先对齐这一项 |
| PEEK 密度 | 约 1.32 g/cm³ | 料费按体积折算重量的输入，也是运费估算的输入 |
| PEEK 长期使用温度 | 约 250℃ | 选型前提；牌号不同价格差异大，报价须锁定牌号 |
| 玻纤 / 碳纤增强 | 10–40%（30% 级为刚性与加工性较平衡配比） | 增强级原料单价与刀具消耗都更高，属调价条款要覆盖的变量 |
| 导电 / 抗静电改性 | 表面电阻 10³–10⁹ Ω | 改性级通常起订量更高，影响首单的最小金额 |
| PVDF 对照 | 约 1.78 g/cm³·约 −40～150℃ | 同工况替代时单价可能更低，但耐温低一档 |
| PTFE 对照 | 约 2.15–2.20 g/cm³·约 260℃ | 密度高、同体积更重；加工性差异影响工时报价 |
| PPS / PEI 对照 | PPS 约 1.35 g/cm³·约 200–220℃；PEI 约 1.27 g/cm³·约 170–180℃ | 替代方案的价格锚点，谈判时用于判断报价合理性 |
| 生产与交付 | 2017 年起，苏州与常州共 6 条改性产线，四项能力一体 | 一体化能力减少外协环节，是付款分段可以简化的现实基础 |
八、首单谈判的四条可抄条款
- 节点条款：「甲方于首件确认单签署后 X 日内支付第 N 期款；乙方于款到后进入排产队列。」—— 把付款与排产各自挂到一个可验证动作上。
- 抵扣条款：「打样费/专用工装费于累计采购达约定数量后，按约定方式抵扣货款（抵钱或抵价需明确择一）。」
- 票据条款：「票据类型、期限与贴现相关费用由提出方承担；贴息折算按年化贴现率 × 剩余期限 ÷ 360 计算。」
- 异议条款：「尾款于签收后约定异议期届满且无书面异议时支付；异议期内提出书面异议的，仅就争议部分暂缓支付。」
第四条是关键设计：争议部分暂缓、无争议部分照付。很多尾款纠纷源于「有一个小问题，整笔钱都卡住」，于是供方现金流受影响、采购方也失去议价筹码。把「部分暂缓」写进条款，等于给争议设了一个不影响主交易的出口。
九、三种常见误区
- 把账期当降价：账期是采购方融资，供方成本未变。用账期换降价，长期会把愿意给账期的供应商筛成资金成本最低的那几家，而不是质量最好的那几家。
- 用「行规」代替条款：「行业都这样」在争议时没有任何效力。可执行条款的特征是：有节点、有动作、有举证物。
- 首单就追求零预付：首单的风险对供方最高（无历史、料不可退、工装一次性）。要求零预付的结果通常是报价上浮或干脆不接。更现实的路径是「首单小批量 + 分段付款」，用规模控制风险，而不是用条款转移风险。
十、四问：供什么、给什么数据、起订与交期
| 四问 | 本页给出的口径 | 边界说明 |
|---|---|---|
| 供什么 | PEEK 板 / 棒 / 管与玻纤、碳纤、导电改性级，以及按图纸的 CNC 加工件；可做单件打样与小批量试制，也可承接批量供货。首单建议以小批量试制起步，再谈批量条件。 | 超出常规区间可按图纸非标定制；不承接与我们能力无关的工序 |
| 能给什么数据 | 规格区间、常规公差参考、材料常规物性参考值（密度/长期使用温度等牌号书口径）、可提供的文件清单 | 具体牌号物性以对应原厂牌号书与工况验证为准，不替代第三方检测结论 |
| 最小起订 | 支持单件打样与小批量试制，也可承接批量供货；起订量按材料形态、规格与工艺评估 | 不为凑量虚报起订量，以订单确认为准 |
| 交期 | 按料况与排产评估，以订单确认为准 | 不做无依据的固定天数承诺；急件按排产窗口单独评估 |
合规与说明
- ROHS / REACH / 食品医药合规等以企业出具的最新有效证书为准；代理进口牌号以原厂牌号书与技术文件为准。
- 温度、力学与耐化学等性能为常规参考值，最终以对应牌号书与零件工况验证为准。
- 本页为技术选型参考，不构成对任何品牌的背书或对比结论；对比以真实基准与可验证数据为前提。
- 涉及风电设备、半导体工艺设备等特殊用途的，须由具备相应资质的持证方完成，材料供应方不替代设备设计审查、认证与使用责任。
常见问题（FAQ）
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