一、先划边界：本页管「年降怎么算与怎么落地」，不管「料价涨了怎么调」
| 事项 | 归哪一页 | 为什么分开 |
|---|---|---|
| 年降的基数定义、阶梯触发、兑现与处置 | 本页 | 本页主题是向下让价的机制 |
| 料价上涨时的价格调整机制与替代条款 | 站内「年度框架协议价格调整机制」页 | 那是向上调整的机制，方向相反、触发条件不同 |
| 首单付款结构与账期、票据折算 | 站内「首单付款与账期」页 | 那是现金流条款，不涉及逐年让价 |
| 报价为什么差一倍、成本怎么拆 | 站内「报价透明度与成本五段」页 | 那是单次报价拆解，本页是跨年度机制 |
| 打样费、工装费归谁、怎么摊销 | 站内「打样费与工装费归属」页 | 那是前期一次性投入的归属 |
| 批量与现货的取料规则 | 站内「板材零切与下单规则」页 | 那是取料方式，影响损耗但不等于年降 |
把「调价」与「年降」分开，是这类合同最容易出错的地方：调价是单向的、由外部指数或料价触发；年降是双向约定的、由时间或累计量触发。两者写进同一条，就会出现「料涨了要调、量到了要降」互相抵消的僵局，最后只能靠人情解决。分开写，各自有触发条件与计算式，反而不容易吵。
二、规格与物性速查：年降谈判桌上一定会被引用的六个区间
| 料族 / 形态 | 常规规格区间 | 公差与物性参考 | 在本页讨论里的意义 |
|---|---|---|---|
| PEEK 模压厚板 | 6–100 mm（超厚可评估至 150 mm），幅面 300×300 / 500×500 / 600×600 mm | 厚度类公差常规 ±0.1–±0.5 mm；密度约 1.32 g/cm³；长期约 250℃ | 厚板件缺陷与余量的基准 |
| PEEK 棒 | Ø 6–300 mm，定尺 1000 / 3000 mm | 棒径按 h9–h11 级参考 | 轴套、销、棒状毛坯的取料源头 |
| PVDF 板 / 棒 | 挤出板 2–50 mm（幅宽 ≤ 1500 mm，长 2000–3000 mm）；模压厚板 10–100 mm；棒 Ø 10–200 mm | 密度约 1.78 g/cm³；长期约 −40～150℃ | 氟塑料侧的主力量产形态 |
| PTFE 板 / 棒 / 管 | 车削板 0.5–100 mm（幅宽 ≤ 1500 mm）；棒 Ø 4–300 mm；管内径 Ø 2–200 mm | 密度约 2.15–2.20 g/cm³；长期约 260℃ | 软材、低摩擦侧的对照料族 |
| PFA / FEP 管 | 外径常规 Ø 3–110 mm | PFA 长期约 260℃，FEP 约 200℃；密度约 2.12–2.17 g/cm³ | 高纯管路件的外形基准 |
| 增强与改性 | 玻纤 / 碳纤增强 10–40%（30% 级为刚性与加工性较平衡配比） | 抗静电表面电阻 10³–10⁹ Ω；PTFE 填充体系 5–40% | 改性件与未改性件的判定差异来源 |
为什么制度型合同页也要摆这张表：年降谈判的实质是成本结构，而成本结构的第一层就是「用什么形态的料、取多大的规格」。同样一件 Ø 60 mm 的套，用 Ø 70 mm 棒车出来与用 Ø 60 mm 棒车出来，材料利用率差一大截；同样一件 40 mm 厚的板件，用 50 mm 板铣到 40 mm 与直接买 40 mm 板，机加工时与材料费的比例完全不同。基数不谈清「按哪个形态算」，比例谈定也没用。
三、基数三口径：按料、按件、按项目，先把分母定死
| 口径 | 基数是什么 | 适用场景 | 对供应方的含义 | 谈判要点 |
|---|---|---|---|---|
| 按料（材料价年降） | 该件的材料成本部分 | 料价占比高、规格单一、批量稳定 | 只让材料段的毛利，加工段不动 | 必须同时约定料的形态与取料规则，否则可用降规格的方式「假降」 |
| 按件（整件价年降） | 整件单价 | 标准化程度高、图纸冻结、工艺稳定 | 材料与加工两段一起让，等于让综合毛利 | 必须约定图纸变更时的重算规则，否则改一次图就吃掉全年降幅 |
| 按项目（总额年降） | 该客户年度采购总额 | 多品种、小批量、组合供货 | 可在品种间腾挪，贵的少让、便宜的多让 | 必须约定品种结构调整时基数怎么重算，否则结构一变基数失真 |
三口径里，按件价年降最容易在执行中失控，原因是它把两个方向相反的成本绑在了一起：材料段随原油与树脂行情波动，加工段随批量摊薄而下降。整体按件让价时，加工段省下来的钱会被材料段的上涨吃掉，而合同上只显示「已按约年降」。可行的做法是在合同附件里把两段拆开列：材料段按料价联动（可升可降），加工段按累计量阶梯（只降不升）。这样双方第二年对账时，看的是两张表而不是一个数。
四、阶梯怎么设：触发条件写在量上，不写在时间上
- 按累计量触发：以合同期内的累计采购量或累计金额为台阶，跨过即适用下一档。优点是激励明确、供应方敢提前投资工装；缺点是前期让价要垫资，需约定「先按上一档结算、跨档后按差额补返」的结算方式。
- 按年度时间触发：每年固定日期生效，与量无关。优点是账务简单；缺点是量没上来时供应方纯让利，通常只能给很小的幅度，且极易在第二年谈崩。
- 按版本触发：图纸或工艺发生重大变更后重设基线与台阶。这一条最容易被漏写，而它恰恰是「改一次图吃掉全年降幅」的解法。
- 按批次一致性触发：把年降与「批次一致性达标」挂钩 —— 一致性不达标时，降幅不生效。这是供应方少见的反制条款，但对双方都有利：一致性差带来的隐性成本（返工、停线）远大于降幅本身。
阶梯的门槛数值（多少件、多少钱一档）本页不给，因为它与件的单价、模具摊销、批量经济性直接相关，必须由双方按实际订单量测算。可给的原则只有一条：台阶要让供应方在跨档前就能算出投入回收期；算不出来的台阶，谈成了也执行不下去。
五、料价联动：年降条款必须留一扇反向的门
只写年降、不写料价联动的合同，在料价上行周期里几乎必然违约或亏损 —— 因为年降是刚性的，而料价不是。站内对「料价上涨怎么调」的完整解法在价格调整机制页（含无公开指数时的三种替代条款），本节只讲年降条款里必须嵌入的三条联动：
- 联动一 · 同向抵扣：若当年料价指数上行超过约定幅度，年降幅度按同比例抵扣，最低可降至零。关键在「指数」的取法必须在合同里指名，不能写「按市场行情」。
- 联动二 · 双向结算：料价下行时，超出约定幅度的部分按约定比例返还采购方。只写上行抵扣不写下行返还，采购方通常不接受；写全了，条款才立得住。
- 联动三 · 形态变更重算：料的形态、规格、改性等级发生变化时，基线重算并重新签附件。这一条能挡掉「用便宜形态替代、按原价结算」的争议。
三条联动的共同前提是成本结构可核对：材料段与加工段分开、取料规则明确、改性等级可追溯（站内对改性件给的是玻纤/碳纤 10–40%、抗静电 10³–10⁹ Ω 这类区间口径，谈判时应把这些区间写进附件作为等级锚点）。没有可核对的成本结构，任何联动条款都会退化成各说各话。
六、兑现不了的四种处置：写进协议，比事后讲道理有用
| 情形 | 典型成因 | 处置方式 | 要避免的做法 |
|---|---|---|---|
| 量未达标 | 客户实际下单量低于合同预测 | 降幅按实际量对应档位回溯，或顺延至下一合同期 | 口头承诺「下批补回来」，无书面记录 |
| 集中在下半年放量 | 客户为压价把量堆到期末 | 按季度平滑计算，或对集中放量单独约定结算口径 | 全按年度总量算，导致前期让价无对应量 |
| 图纸变更吃掉降幅 | 结构变更导致工时上升 | 变更即重算基线，年降在新区间上重新起算 | 沿用旧基线，结果越做越亏 |
| 一致性不达标 | 批次波动导致返工与停线 | 降幅暂缓生效，待连续批次达标后恢复 | 以「已改善」为恢复条件，无量化判据 |
四种处置的共同点是都要有可核对的触发事实：量、季度分布、变更单号、批次判定结果。这四项在正常业务里都已有记录（订单、出货、变更单、检验记录），把它们写进协议只是「指定引用哪份记录」，不需要新建流程 —— 这也是这类条款能真正执行的原因。
七、报价侧接口：年降从哪一段里让出来
年降不是从「总价」里凭空切一块，而是从某一成本段里让。不谈清让的是哪一段，供应方只能靠猜，而猜的结果通常是先把检验与包装精简掉，最后反噬一致性。合理的做法是先把报价拆成五段再谈年降：
| 成本段 | 内容 | 年降可行性 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 材料段 | 板材/棒材/管材按取料规则折算 | 取决于料价与取料损耗 | 靠提高利用率与改取料形态实现，不靠压料价 |
| 加工段 | 车/铣/磨/钻工时与刀具 | 随批量摊薄，可行性较高 | 靠工艺合并、夹具优化、换刀策略实现 |
| 工装段 | 模具、夹具、检具的摊销 | 视摊销方式而定 | 属前期一次性投入，与年降分开谈 |
| 检验与文件段 | 尺寸检测、随货文件、包装 | 不建议让 | 让这一段等于降低一致性保障，隐性成本更高 |
| 物流与结算段 | 包装方式、运输、票据 | 视结算方式而定 | 属商务条款，可在票据端腾挪 |
把五段摆在桌上，年降谈判会从「你要几个点」变成「从哪一段让、让多少」。这也解释了为什么同一件产品，不同供应商给的年降幅度差异很大 —— 差异多半不在毛利，而在取料规则与工艺路线不同，可让的空间本来就不同。
八、四问：供什么、能给什么数据、最小起订、交期
| 四问 | 本页给出的口径 | 边界说明 |
|---|---|---|
| 供什么 | PEEK / PI / PVDF / PTFE 的板材、棒材、管材、改性料与按图加工件；年降谈判场景下另供报价五段拆解、取料规则说明与改性等级口径，供双方核定基数 | 超出常规区间可按图纸非标定制；不承接与我们能力无关的工序 |
| 能给什么数据 | 规格区间、常规公差参考、材料常规物性参考值（密度/长期使用温度等牌号书口径）、可提供的文件清单 | 具体牌号物性以对应原厂牌号书与工况验证为准，不替代第三方检测结论 |
| 最小起订 | 支持单件打样与小批量试制，也可承接批量供货；起订量按材料形态、规格与工艺评估 | 不为凑量虚报起订量，以订单确认为准 |
| 交期 | 按料况与排产评估，以订单确认为准 | 不做无依据的固定天数承诺；急件按排产窗口单独评估 |
九、五个常见误区：谈判桌上最容易踩的坑
- 误区一：把年降写成一个孤立的百分比。没有基数定义、没有触发条件、没有联动条款的百分比，第二年一定变成争议。三个要素缺一不可。
- 误区二：用「行业惯例」代替条款。惯例不是条款，对方换一个采购负责人就不认。
- 误区三：把工装摊销算进年降基数。工装是一次性投入，混进年度让价会导致前期报价虚高、后期无法兑现。
- 误区四：只谈降幅不谈重算规则。图纸一改，旧基线失效；没有重算规则，等于把风险全留给供应方。
- 误区五：用降价换延长账期。两个条款方向相反，捆在一起谈常常两头落空；分开谈更容易达成。
合规与说明
- ROHS / REACH / 食品医药合规等以企业出具的最新有效证书为准；代理进口牌号以原厂牌号书与技术文件为准。
- 温度、力学与耐化学等性能为常规参考值，最终以对应牌号书与零件工况验证为准。
- 本页为技术选型参考，不构成对任何品牌的背书或对比结论；对比以真实基准与可验证数据为前提。
- 涉及风电设备、半导体工艺设备等特殊用途的，须由具备相应资质的持证方完成，材料供应方不替代设备设计审查、认证与使用责任。
常见问题（FAQ）
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