一、先划边界：把三类费用分开，混谈必然扯皮
| 费用类型 | 买的是什么 | 经济性质 | 典型归属 |
|---|---|---|---|
| 打样费 | 试制工时 + 试制料 + 检测 | 消耗，一次性 | 客户承担；可约定达量返还 |
| 专用工装/模具费 | 一副只对该件有效的模/夹具/检具 | 资产，可重复使用 | 谁付谁定产权；常见为客户付、供方保管 |
| 通用工装与常规刀具 | 机床附件、标准刀具、通用夹具 | 固定资产，跨件共享 | 供方承担，已含在加工费里 |
第三类是争议的隐形来源：客户看到「工装费」三个字，会以为连通用夹具都要单独付费；供方把通用刀具消耗摊进工装费，客户又觉得「一副模具怎么这么贵」。把三类在报价单上分行列出，争议在报价阶段就消失了——这是本页最实用的一条。
二、打样费：该收，但要收得有理
- 为什么该收：打样消耗的是真实工时与料。PEEK 的料费占比高（密度约 1.32 g/cm³，同体积比通用塑料贵得多），试制件的料往往按整块取材，利用率低；再加上编程、试切、检测的工时，一次打样的成本远高于「一小块料」。
- 为什么常被要求免：客户视角是「打样是为了拿单，成本应该由供方承担」。这个逻辑在通用塑料件上部分成立（模具费高、样件便宜），在 PEEK 加工件上不成立 —— 这里没有模具摊销，成本就是实打实的工时与料。
- 可接受的折中：打样费照收，但约定「转入批量后按约定方式返还或抵扣」。这样双方都不吃亏：供方不为不确定的订单垫成本，客户的钱最终也没白花。
- 必须说清的：打样几次算一次、修改到什么程度另计。否则「再改一版」会无限循环，打样费变成包干。
三、工装费：谁付、归谁、谁保管
| 方案 | 费用 | 产权 | 保管与风险 | 适用 |
|---|---|---|---|---|
| 客户付、客户产权、供方保管 | 客户付 | 客户 | 供方保管，须约定保管责任与盘点 | 长期合作、专用件、客户希望资产在账上 |
| 客户付、供方产权 | 客户付 | 供方 | 供方自担 | 少见；通常以「费用折算进单价」形式出现 |
| 供方承担、摊入单价 | 供方先垫 | 供方 | 供方自担 | 批量预期明确、单件金额小时最省事 |
| 双方共担 | 按约定比例 | 按约定 | 须约定退出时的处置 | 长期但量不确定的项目 |
四个方案里，第一行最常见，也最容易漏掉「保管」这一环。产权在客户、实物在供方车间，意味着三件事必须写：多久盘一次、损坏谁修、停用多久视为放弃。不写的结果是：几年后客户来要模具，发现已经锈了或改过了，双方都无法还原当初的状态。
四、摊销与抵扣：三种写法，选一种写死
| 写法 | 怎么算 | 对现金流的影响 | 适合 |
|---|---|---|---|
| 达量返还 | 累计采购达约定数量后，一次性退还打样费/工装费 | 供方前期收、后期退；客户后期拿回 | 量可预期、长期合作 |
| 按单摊薄 | 每单在单价中减固定金额，直至摊完 | 平滑，双方都不突兀 | 中等批量、持续下单 |
| 首单一次性抵扣 | 直接冲抵首笔货款 | 客户最快拿回，供方现金流最紧 | 首单金额较大、信任基础好 |
三种写法没有优劣，只有匹配与否。判断标准是两个问题：这单大概率是一次性还是长期？首单金额够不够大？一次性 + 小金额 ⇒ 不建议做抵扣条款（管理成本高于省下的钱）；长期 + 中等金额 ⇒ 按单摊薄最稳。
另一个必须写清的细节是「抵钱」还是「抵价」。抵钱是退还已收费用（涉及退款与票据冲红）；抵价是在后续单价里减（涉及报价与发票金额）。两者在账务与开票上处理不同，不写明必然在开票环节卡住。
五、改图之后：已经投下去的工装怎么算
- 先判能否改：夹具通常可改（加垫、换定位块）；模具改动空间取决于变更部位是否在型腔与分型面上。判据是「改后精度能否回到原要求」。
- 再判责任：客户提出设计变更 ⇒ 改模/重开费用由客户承担；供方工艺需要调整 ⇒ 供方承担；供方书面提出图纸不可加工、客户决定改 ⇒ 按变更处理。
- 已发生的工时与料：按首件记录与库存状态结算，能改小用的按降级计，不能的按报废计。
- 旧工装的去向：改过的工装要么留作备用（需标注版本），要么报废（需客户书面同意）。不留记录的处置，是后续「模具去哪了」争议的源头。
这一节的核心是版本意识。PEEK 件的试制常常改三五版，每版对应一套工装或一组参数。没有版本号，就会出现「按最新图加工、用旧工装」的错配，做出来的件既不符合新图、也无法用旧图验收。可执行的纪律：工装上打版本钢印，图纸版本与工装版本一一对应。
六、批量起来之后：工装费为什么应该消失
工装费的本质是一次性投入被少量件分摊。数量上去之后，单件分摊额应当快速下降。可以用一个简单的换算式把这件事说清（数字为示例，非报价）：
| 批量（件） | 工装投入（示例） | 单件分摊（示例） | 含义 |
|---|---|---|---|
| 10 | 1 万元 | 1000 元/件 | 工装费远超单件加工费，此时谈「单件价格」没有意义 |
| 100 | 1 万元 | 100 元/件 | 工装仍是主要成本项 |
| 1000 | 1 万元 | 10 元/件 | 工装开始让位于材料与工时 |
| 10000 | 1 万元 | 1 元/件 | 工装基本可忽略，报价应转向材料与工艺效率 |
这张表解释了一个常见困惑：为什么小批量单价高得离谱，大批量又忽然便宜很多。不是供方在「看量下菜」，而是分摊基数变了。理解这一点，谈判就会从「你便宜点」变成「我们把量做上去，工装费怎么退」——后者才是真正能省钱的方向。
同时也要提醒：分摊不等于该摊到无限小。若批量预期最终没实现，供方垫的工装就收不回来。所以「供方承担、摊入单价」只适合量确实可预期的项目，否则应选「客户付、达量返还」。
七、可引用规格与物性速查（兼作费用估算的前提核对）
| 项目 | 常规区间 / 参考值 | 在本页里的用法 |
|---|---|---|
| PEEK 模压厚板 | 6–100 mm（超厚可评估至 150 mm），幅面 300×300 / 500×500 / 600×600 mm | 试制料常按整块取材，利用率直接影响打样费 |
| PEEK 挤出板 | 1–30 mm，幅宽 ≤ 1250 mm | 薄板件打样料的排版优化空间大，可降料费 |
| PEEK 棒 | Ø 6–300 mm，定尺 1000 / 3000 mm | 车削件打样多按定尺棒取材，剩料可留用 |
| PEEK 加工公差（厚度类） | 常规 ±0.1–±0.5 mm；棒径按 h9–h11 级参考 | 精公差需要专用检具，属「专用工装」范畴，应单列 |
| PEEK 密度 | 约 1.32 g/cm³ | 料费 = 体积 × 密度 × 单价，是打样费的主要构成之一 |
| 材料利用率（棒改套类） | 利用率 = 1 −（d ÷ D）² | 例：d/D = 0.5 时利用率 75%，0.8 时约 36% —— 套类件的料费差别就在这个比值 |
| PEEK 长期使用温度 | 约 250℃ | 试制验证的温度边界；高温验证会增加检测工时 |
| 玻纤 / 碳纤增强 | 10–40%（30% 级为刚性与加工性较平衡配比） | 增强级刀具磨损更快，试制工时与刀具成本上升 |
| 导电 / 抗静电改性 | 表面电阻 10³–10⁹ Ω | 抗静电级起订量通常更高，影响试制的最小投料量 |
| PVDF 对照 | 约 1.78 g/cm³·约 −40～150℃ | 同结构改用 PVDF 时料费结构不同，不能直接套用 PEEK 报价 |
| PTFE 对照 | 约 2.15–2.20 g/cm³·约 260℃ | 密度更高、加工性不同，工装需求也不同（多为车削夹具） |
| 生产与交付 | 2017 年起，苏州与常州共 6 条改性产线，四项能力一体 | 一体化能力减少外协环节，是「打样费里不含外协加价」的基础 |
八、四条可抄条款
- 分项条款：「报价单应分列材料费、常规加工费、精加工附加、专用工装/模具费、打样费，不得合并为『其他费用』。」
- 返还条款：「打样费/专用工装费按『达量返还 / 按单摊薄 / 首单一次性抵扣』（择一）处理，抵扣对象为『货款金额 / 后续单价』（择一）。」
- 产权与保管条款：「客户付费的专用工装产权归甲方，由乙方保管；乙方每 ___ 盘点一次并出具清单；损坏的修复责任与费用由 ___ 承担。」
- 变更条款：「因甲方设计变更导致的工装改模或重开，费用由甲方承担；改后工装须标注版本，旧版本报废须经甲方书面同意。」
第四条里的「旧版本报废须书面同意」看着琐碎，实际很关键：它是防止「工装被悄悄改掉、事后无法复现」的唯一手段。试制阶段改版频繁，若旧工装被随手改掉或丢弃，一年后要复现某个版本的件就没有依据了。
九、两种常见误区
- 把打样费当成「诚意金」：客户认为付了打样费就该拿到合格件，供方认为打样费只覆盖试制成本、不保证结果。正确写法是「打样费覆盖 N 次试制，交付物为试制件与检测记录，不构成对量产的验收承诺」。
- 工装费付了却不问产权：付钱不约定产权，等于买了一个「看不见的资产」。等要换供应商时才发现工装在别人车间、图也没有。可执行的做法是付款同时签一份工装清单（含图纸版本与钢印号）。
十、四问：供什么、给什么数据、起订与交期
| 四问 | 本页给出的口径 | 边界说明 |
|---|---|---|
| 供什么 | PEEK / PVDF / PTFE 型材与按图纸加工件，含专用夹具、检具的设计与制作；可做单件打样与小批量试制，也可承接批量供货。 | 超出常规区间可按图纸非标定制；不承接与我们能力无关的工序 |
| 能给什么数据 | 规格区间、常规公差参考、材料常规物性参考值（密度/长期使用温度等牌号书口径）、可提供的文件清单 | 具体牌号物性以对应原厂牌号书与工况验证为准，不替代第三方检测结论 |
| 最小起订 | 支持单件打样与小批量试制，也可承接批量供货；起订量按材料形态、规格与工艺评估 | 不为凑量虚报起订量，以订单确认为准 |
| 交期 | 按料况与排产评估，以订单确认为准 | 不做无依据的固定天数承诺；急件按排产窗口单独评估 |
合规与说明
- ROHS / REACH / 食品医药合规等以企业出具的最新有效证书为准；代理进口牌号以原厂牌号书与技术文件为准。
- 温度、力学与耐化学等性能为常规参考值，最终以对应牌号书与零件工况验证为准。
- 本页为技术选型参考，不构成对任何品牌的背书或对比结论；对比以真实基准与可验证数据为前提。
- 涉及风电设备、半导体工艺设备等特殊用途的，须由具备相应资质的持证方完成，材料供应方不替代设备设计审查、认证与使用责任。
常见问题（FAQ）
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