一、先划边界：本页管「承诺怎么给、拖了怎么算」，不管报价与付款
| 事项 | 归哪一页 / 归谁 | 为什么分开 |
|---|---|---|
| 交期分档、排产影响、逾期责任 | 本页 | 本页主题是时间承诺与其后果 |
| 多少钱、怎么付款 | 站内「首单付款与账期口径」页 | 资金安排归那页；本页只管时间 |
| 加急要多花多少钱 | 站内「打样交期与加急成本」页 | 那是加急的计价；本页讲加急对别的订单的影响 |
| 到货坏了算谁的 | 站内「大板打托与货损举证」页 | 那是运输损伤；本页是时间违约 |
| 产能到底有多少、几台设备 | 不对外承诺 | 产线数量与排产能力属内部信息，本页只给「怎么判」不给「有多少」 |
| 客户自己延误（图没确认、料没到）怎么办 | 本页第五节 | 这是免责的核心情形，必须单列 |
边界划在这里，是为了避免一种无效争论：把「交期长」当成「服务差」。PEEK 订货料的交期取决于上游，供方再努力也压不下来；反过来，有现货的常规规格，供方压不下来就是排产问题。两种情形的处置方向完全相反，先分档再谈长短，讨论才有意义。
二、料况四类分档：交期的分母在这里
| 料况 | 含义 | 交期的主要变量 | 可承诺程度 |
|---|---|---|---|
| 常规规格现货 | 板/棒/管的常规区间内有库存 | 排产队列位置 + 加工工时 | 较高，可给区间 |
| 常规规格订货 | 需向上游订料，规格在常规区间内 | 上游供货周期 + 运输 + 加工 | 中，只能给区间并注明前提 |
| 进口牌号 | 指定进口牌号或代理料 | 进口周期 + 清关 + 运输 | 低，通常只给「料到位后 N 天」 |
| 非标/超区间 | 超厚板、超大尺寸、特殊改性 | 是否需专门压制/改性 + 试制 | 低，需单独评估 |
四类的区别不是「快慢」，而是交期的可控性。第一类的交期基本由供方自己的排产决定，承诺可以硬一些；后三类的交期有一大半在供方之外，硬承诺等于替上游背书。这也是为什么同一家供方对不同询价给出的答复差别很大 —— 不是态度问题，是分母不同。
三、排产队列与插单：为什么「答应你周三」会被挤掉
- 队列是串行的：同一台设备同一时段只能干一件事。加急单插进来，必然有单被推后 —— 这是算术，不是态度。
- 插单的代价由谁承担：若插单不承担任何代价，队列就会持续被挤，最终所有承诺都失效。合理的做法是「插单方承担加急成本」，用价格调节队列位置。
- 换型时间常被忽略：不同料族（PEEK / PVDF / PTFE）切换需要清机、换刀、调整参数，换型时间不进报价但进交期。多料族并行的车间，换型是交期波动的主因之一。
- 批量非线性：10 件到 100 件不是 10 倍时间（编程与装夹只做一次）；但 100 件到 10000 件也不是 100 倍（要加检验与批次管理）。线性外推估算交期，误差通常很大。
这一节解释了一个反复出现的场景：「上次三天就好了，这次怎么要十天」。答案通常在队列与换型，而不在加工本身。可执行的做法不是要求供方解释，而是在询价时就问一句「这个交期是排产区间还是料期区间」—— 把两类时间分开，判断才准确。
四、三种可承诺的表述：从最硬到最软
| 表述 | 写法示例 | 强度 | 适用 |
|---|---|---|---|
| 绝对日期 | 「X 月 X 日前发货」 | 最强，违约即成立 | 现货 + 常规规格 + 已有排产位 |
| 区间 + 前提 | 「料到位后 N 个工作日内发货」 | 中，前提清晰可核对 | 订货料、进口牌号（推荐为主用法） |
| 弹性表述 | 「按排产评估，以订单确认为准」 | 最弱，但最诚实 | 非标、超区间、需试制的件 |
推荐以第二种为主用法：把不可控的部分（料期）与可控的部分（加工期）分开承诺。这样即使料迟了，也不构成加工方违约；而加工期一旦承诺，就必须兑现。这一写法对采购方同样有利 —— 它能清楚看到「时间花在哪一段」，而不是拿到一个含糊的总数。
很多合同失败的原因是全用一种表述：对非标件也写绝对日期，结果第一批就违约；或者对现货件也只给弹性表述，采购无法排产。分档用不同表述，是交期条款最基本的技术活。
五、免责情形：这几种拖了不算违约
- 客户原因：图纸未确认、变更未书面确认、客供料未到或不合格、首件未签认、付款节点未到 —— 任一情形出现，交期相应顺延，顺延天数按实际影响计。
- 不可抗力：按合同通用条款处理；建议明确列举（限电、疫情管控、自然灾害、上游断供），避免事后解释。
- 上游断供：进口牌号与特殊改性料的上游延迟，属供方不可控。建议约定「供方须在知悉后 N 日内书面告知并提供替代方案」，把免责与通知义务绑定 —— 只免责不通知，对采购方不公平。
- 验收标准争议：因验收判据不一致导致的返工与复检，不计入供方逾期；但供方须在发货前完成自检并留记录。
第三条里的「免责 + 通知义务」组合是关键设计。纯免责条款会让采购方完全被动；加上通知义务，供方就必须在第一时间暴露风险，采购方才有时间找替代方案。对双方来说，早知道三天，比晚知道强十倍。
六、逾期责任：不给费率，给定义式
违约金条款最常见的失败是「写了一个百分比，但没写基数与上限」，于是真出事时双方对金额各执一词。可执行的写法是把三个要素定义清楚（费率与上限由双方填，本页不给数值）：
| 要素 | 定义式 | 必须约定的事项 |
|---|---|---|
| 逾期违约金 | 违约金 = 逾期部分货款 × 日费率 × 逾期天数 | 日费率、逾期天数怎么算（自然日还是工作日）、基数是否含税 |
| 上限 | 违约金总额 ≤ 逾期部分货款 × 约定上限比例 | 不设上限的条款通常无法被执行，也容易被判过度 |
| 起算点 | 自约定发货日起算 | 「发货」的定义（出库？交运？签收？）必须写死，三者可能差好几天 |
| 免责扣减 | 实际违约天数 = 逾期天数 − 免责顺延天数 | 顺延必须有书面记录，口头说明无效 |
| 替代救济 | 客户可选择「接受延期 + 违约金」或「解除该部分订单」 | 解除权的行使期限与已发生费用的结算方式 |
四个要素里，「起算点」最容易被忽略，也最容易在争议中翻盘。同样一句「逾期 5 天」，按出库日算、按交运日算、按签收日算，天数可能差 3 天以上。把「发货 = 货物移交承运人并取得运单」这类可核对的表述写进条款，争议就没有空间。
另一个现实提醒：违约金的作用是约束，不是补偿。真发生停线损失，违约金通常远不足以覆盖。所以更有效的风险管理不是把费率写高，而是把交期分档写准 + 要求供方在风险出现时立即通知，让采购方有时间启动备用方案。
七、可引用规格与物性速查（兼作交期分档的前提核对）
| 项目 | 常规区间 / 参考值 | 在本页里的用法 |
|---|---|---|
| PEEK 模压厚板 | 6–100 mm（超厚可评估至 150 mm），幅面 300×300 / 500×500 / 600×600 mm | 超厚段（>100 mm）多属「非标」，交期需单独评估 |
| PEEK 挤出板 | 1–30 mm，幅宽 ≤ 1250 mm | 常规规格段，现货概率相对高 |
| PEEK 棒 | Ø 6–300 mm，定尺 1000 / 3000 mm | 常规直径段多为现货；超区间需订货 |
| PEEK 加工公差（厚度类） | 常规 ±0.1–±0.5 mm；棒径按 h9–h11 级参考 | 精公差件需专用检具与更多检验工时，交期相应拉长 |
| PEEK 密度 | 约 1.32 g/cm³ | 重量换算的输入；大件影响装车与运输安排 |
| PEEK 长期使用温度 | 约 250℃ | 选型前提；牌号变更会触发重新订货，交期重算 |
| 玻纤 / 碳纤增强 | 10–40%（30% 级为刚性与加工性较平衡配比） | 增强级多为改性定制，属订货料，交期按改性排产评估 |
| 导电 / 抗静电改性 | 表面电阻 10³–10⁹ Ω | 改性级起订量更高，投料一次即锁量，交期与最小批量绑定 |
| PVDF 对照 | 约 1.78 g/cm³·约 −40～150℃ | 同线体切换料族需换型清机，换型时间进交期 |
| PTFE 对照 | 约 2.15–2.20 g/cm³·约 260℃ | 车削/模压工艺不同，交期结构不同，不能与 PEEK 混算 |
| PFA / FEP 管 | 外径常规 Ø 3–110 mm；PFA 约 260℃，FEP 约 200℃ | 管材多按定尺供货，非标长度需单独评估 |
| 生产与交付 | 2017 年起，苏州与常州共 6 条改性产线，四项能力一体 | 双基地可就近组织交付，是压缩在途时间的现实基础 |
八、四条可抄的交期条款
- 分档条款：「交期按料况分档承诺：现货为『___ 工作日内发货』；订货料为『料到位后 ___ 工作日内发货』；非标件另行评估。」
- 顺延条款：「因甲方原因（图纸未确认、变更未书面确认、客供料未到或不合格、首件未签认、付款节点未到）导致的时间损失，交期相应顺延，顺延天数以双方书面记录为准。」
- 通知条款：「乙方知悉可能逾期或上游断供的，应在 ___ 日内书面告知甲方并提供替代方案；未及时告知的，不适用免责。」
- 违约条款：「逾期违约金 = 逾期部分货款 × 日费率 × 实际违约天数，上限为逾期部分货款的 ___；『发货』指货物移交承运人并取得运单之日。」
第三条是本页最想推荐的一条。它把「免责」和「通知」绑在一起 —— 免责不是免费的，代价是及时暴露风险。这一条对供方的约束其实比违约金更有效：违约金是事后算账，通知义务是事中管理。对采购方而言，早知道能提前找替代料、调整产线排程，损失往往比拿到的违约金更值钱。
九、两种常见错配
- 对所有件写同一个交期：现货件与非标件写同一个天数，必然有一类做不到。结果是常规件被拖累（为保守而虚报），非标件持续违约。
- 只写违约金不写顺延：客户自己图纸没确认、料没到，却要求供方按原日期交货并承担违约金。这类条款在实务中无法执行，只会把合作关系推向对立。
十、四问：供什么、给什么数据、起订与交期
| 四问 | 本页给出的口径 | 边界说明 |
|---|---|---|
| 供什么 | PEEK / PVDF / PTFE 型材与按图纸加工件，含常规规格现货与订货料、改性定制料；可做单件打样与小批量试制，也可承接批量供货。交期按料况与排产评估，以订单确认为准。 | 超出常规区间可按图纸非标定制；不承接与我们能力无关的工序 |
| 能给什么数据 | 规格区间、常规公差参考、材料常规物性参考值（密度/长期使用温度等牌号书口径）、可提供的文件清单 | 具体牌号物性以对应原厂牌号书与工况验证为准，不替代第三方检测结论 |
| 最小起订 | 支持单件打样与小批量试制，也可承接批量供货；起订量按材料形态、规格与工艺评估 | 不为凑量虚报起订量，以订单确认为准 |
| 交期 | 按料况与排产评估，以订单确认为准 | 不做无依据的固定天数承诺；急件按排产窗口单独评估 |
合规与说明
- ROHS / REACH / 食品医药合规等以企业出具的最新有效证书为准；代理进口牌号以原厂牌号书与技术文件为准。
- 温度、力学与耐化学等性能为常规参考值，最终以对应牌号书与零件工况验证为准。
- 本页为技术选型参考，不构成对任何品牌的背书或对比结论；对比以真实基准与可验证数据为前提。
- 涉及风电设备、半导体工艺设备等特殊用途的，须由具备相应资质的持证方完成，材料供应方不替代设备设计审查、认证与使用责任。
常见问题（FAQ）
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